Najlepiej zacząć od fundamentów – więc na pierwszy wpis klasyk – Cialdnini.
To on opisał zasady, które pomagają w relacjach między ludzkich oraz pomagają wywierać wpływ na innych, jakie zasady działają – pewnie sam już o tym wiesz z własnego doświadczenia.
- Reguła wzajemności – ludzie wolą się odwdzięczać, wiec może lepiej najpierw dać coś od siebie?
- Reguła zaangażowania – każdy woli podejmować decyzję zgodnie ze swoimi dotychczasowymi zobowiązaniami.
- Potęga autorytetu – bardziej lubimy słuchać ludzi których uważamy za ekspertów
- Społeczny dowód słuszności – prawo stada nadal działa 🙂
- Reguła niedostępności – im coś bardziej unikalnego – tym bardziej tego pragniemy.
- Lubienie i sympatia – to chyba rzeczy oczywiste – że bardziej jesteśmy skłonni spełniać prośby osób które lubimy.